首屆電競奧運會確定將于2027年在沙特利雅得舉行，雖然幾經(jīng)波折但終于前景清晰明朗；《黑神話·悟空》帶來的余熱仍在持續(xù)發(fā)酵，爆款大作的出現(xiàn)成為行業(yè)向前發(fā)展的全新引擎……

　　回顧2024，展望2025，電競、游戲行業(yè)重回增長軌道，上升勢頭明顯，蘊藏著更多新的可能性。根據(jù)《2024年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)，2024年中國電競市場規(guī)模突破275億元，游戲用戶規(guī)模已達到4.9億人。

　　毫無疑問，電競是龐大的產(chǎn)業(yè)，且依然藍海。在這樣的背景下，國內(nèi)的電競行業(yè)從業(yè)者，尤其平臺公司紛紛乘風(fēng)而起，競爭日趨激烈。無論什么模式，給用戶提供豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和多元有趣的體驗，是夯實自己護城河的不二法門。

　　3月15日，斗魚發(fā)布了2024年第四季度及全年業(yè)績。第四季度營收11.36億元，全年營收42.71億元，保持業(yè)績穩(wěn)定的基礎(chǔ)下，斗魚在內(nèi)容和商業(yè)化等多個維度取得了進一步突破。

　　斗魚聯(lián)席CEO任思敏表示：“我們優(yōu)化公司資源配置，增強收入多元化能力，主動縮減低效投入，集中資源穩(wěn)固平臺核心游戲內(nèi)容生態(tài)和公司業(yè)務(wù)的基本盤。2025年，我們將聚焦收入多元化和成本效率的提升，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，依托AI技術(shù)驅(qū)動效率提升，并加速新業(yè)務(wù)商業(yè)化探索，以改善公司整體財務(wù)狀況?！?

　　這份財報中最值得關(guān)注的，便是斗魚在收入多元化方面取得了顯著進展，其創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入在單季度和2024全年實現(xiàn)大幅增長。財報數(shù)據(jù)顯示，這幾項收入在第四季度增長47.2%至4.05億元，在總收入的占比達到35.7%，2024年全年該項收入同比增長63.6%至12億元，其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)連續(xù)八個季度增長。

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　　斗魚的第二曲線漸成規(guī)模，兩條腿走路之下，平臺的發(fā)展走得更穩(wěn)了?；仡欉^去一年，斗魚整體業(yè)務(wù)的主旋律是提質(zhì)增效，以創(chuàng)新業(yè)務(wù)提質(zhì)，提高運營效率，降低不必要的額外支出增效。如今斗魚新業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)形成，可以預(yù)見，未來創(chuàng)新業(yè)務(wù)的持續(xù)增長將給斗魚的模式轉(zhuǎn)型和長期穩(wěn)定增收提供不竭的動力。

　　今年，任思敏接任聯(lián)席CEO之初便點名了斗魚未來一段時間的發(fā)展重心，她表示：“鑒于我們目前的現(xiàn)金狀況和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計劃，我們將繼續(xù)專注于提高運營效率，努力克服宏觀經(jīng)濟和運營環(huán)境的挑戰(zhàn)，以支持公司的長期發(fā)展?！睊叱琉?，健康發(fā)展被擺在極高優(yōu)先級的位置上。

　　財報數(shù)據(jù)中展現(xiàn)了成果，斗魚的多項成本、費用都得到了有效控制。第四季度的成本為10.66億元，較去年同期的11.7億元下降8.8%。費用方面，斗魚第四季度的銷售及市場費用下降了5.5%，為7930萬元，管理費用為7170萬元，同比下降10.4%。管理瘦身、聚焦內(nèi)功，數(shù)據(jù)不會說謊。

　　除了“節(jié)流”，更重要的是“開源”。如今不僅僅斗魚，整個游戲直播行業(yè)都處在多元化轉(zhuǎn)型階段，探索更為可持續(xù)的增收路徑，是在愈發(fā)激烈的市場競爭環(huán)境中突圍的題中應(yīng)有之義?；厮?024年，斗魚的第二曲線羽翼漸豐，平臺的商業(yè)化能力邁上了新臺階。

　　2024年第四季度，斗魚加大了對游戲相關(guān)服務(wù)及語音業(yè)務(wù)的推廣力度。財報中明確表示，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入的增長，得益于規(guī)范的產(chǎn)品設(shè)計、有效的招募機制和精準(zhǔn)的用戶投放，斗魚基于語音的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和游戲會員服務(wù)的收入增加。

　　此外，斗魚提高了以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次，開拓更多營銷場景。通過線下內(nèi)容結(jié)合線上售賣的方式，著力提升用戶的消費意愿。例如在和平精英分區(qū)推出和平時裝周主題集市和經(jīng)營手冊等營銷活動，穿越火線分區(qū)推出了年末好物直播節(jié)等。

　　對平臺資源的深度挖掘和利用，讓斗魚的營銷創(chuàng)意更加游刃有余。長期深耕在游戲直播領(lǐng)域，平臺對用戶需求和喜好有清晰洞察，唯此才能提供真正能觸動用戶的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　商業(yè)化層面，斗魚還推出分層付費產(chǎn)品，針對核心用戶，第四季度繼續(xù)推廣高權(quán)益的會員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，提升付費頻次；針對泛用戶，平臺推廣低門檻的小額營收產(chǎn)品，結(jié)合豐富的游戲內(nèi)容和平臺獎勵提升活躍度，滿足不同用戶需求的同時，保持了整體的付費用戶基數(shù)。

　　用戶運營最忌諱粗放，尤其當(dāng)下年輕人的喜好愈發(fā)碎片化甚至粉塵化，只有通過精細化管理，以更細的顆粒度給不同用戶提供差異化的體驗，才能有效調(diào)動用戶的參與積極性。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度平臺的付費用戶規(guī)模為330萬。

　　盡管去年底斗魚做了大規(guī)模分紅派息，但現(xiàn)金流依然保持著健康穩(wěn)定。根據(jù)財報，到2024年12月31日，斗魚擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限現(xiàn)金、短期和長期銀行存款為44.68億元。這也側(cè)面證明了斗魚商業(yè)化能力的提升。

　　毫無疑問，游戲直播行業(yè)的競爭日趨白熱化。核心變量來自短視頻行業(yè)，新興平臺強勢入局，讓流量飛速向短視頻領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)游戲直播平臺的生存空間受到擠壓。

　　但歸根到底，游戲直播平臺不僅僅是流量的容器，更重要的是鏈接玩家、主播和游戲廠商的重要橋梁。扮演好橋梁角色，平臺就有了護城河。

　　作為游戲直播領(lǐng)域持續(xù)深耕多年的“老玩家”，在流量不具備優(yōu)勢的情況下，斗魚正在更精細化的運營思路深度打磨內(nèi)容供給，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、多元的社區(qū)內(nèi)容氛圍，打造“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”。

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，斗魚轉(zhuǎn)播了超50場官方大型賽事，并且打造了近40場自制電競賽事。

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　　自制賽事是斗魚呈現(xiàn)自身內(nèi)容的專業(yè)性和創(chuàng)新性的優(yōu)勢領(lǐng)域。斗魚一方面圍繞職業(yè)戰(zhàn)隊、特定主播和主播群體推出創(chuàng)新賽事，如《無畏契約》瓦力杯集結(jié)了8支職業(yè)戰(zhàn)隊參賽。另一方面依托平臺的硬核游戲分區(qū)優(yōu)勢，延續(xù)跨平臺的內(nèi)容合作，《王者榮耀》軍團杯暨雷霆榮耀杯S2，作為雷霆榮耀杯的全新IP升級，進一步激活分區(qū)活躍度，并有效延續(xù)官方休賽期的電競生態(tài)熱度。

　　去年末今年初，斗魚在自制賽事層面還在持續(xù)深度布局。年初舉辦的王者榮耀真牛杯毫無疑問是農(nóng)歷年末的焦點賽事，斗魚持續(xù)夯實著自己在《王者榮耀》領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

　　此外，斗魚還通過舉辦《荒野亂斗》杯賽，拓展了長尾游戲的生態(tài)。賽事門檻較低，結(jié)合了競技屬性和娛樂性，是吸引非核心玩家的有效入口。

　　可以看出，斗魚的自制賽事布局涵蓋了主流玩家與泛游戲用戶，通過自制賽事實現(xiàn)了對多元游戲品類的全覆蓋。長期深耕在電競和游戲直播賽道，斗魚有足夠的資源和能力，用豐富的電競內(nèi)容盤活整個社區(qū)生態(tài)，兼具專業(yè)性和娛樂性，做游戲用戶更喜歡、更有質(zhì)感的內(nèi)容。

　　2024第四季度，斗魚還推出了多檔自制直播綜藝。主播齊聚山城重慶探索美食的《城市探險家》；前往邊境線體驗風(fēng)土人情的《邊境冒險隊》；以及粉絲水友共同參與的《開腔吧！歌友》等，圍繞主播打造了一系列跨分區(qū)的多元化內(nèi)容。

　　對當(dāng)代年輕人而言，無論何種類型的內(nèi)容社區(qū)，專業(yè)性是基礎(chǔ)，但娛樂性同樣不可或缺。圍繞主播打造多元化內(nèi)容，不僅能提升主播與用戶的鏈接，還能激發(fā)用戶更大的互動熱情，從而提升平臺的用戶黏性。

　　借助多層次、豐富的內(nèi)容矩陣，斗魚在營銷上有了更多觸點和抓手。如《王者榮耀》周年慶時推出頭部主播專屬語音包及游戲道具等福利；《歡樂斗地主》18周年慶斗魚開啟歡樂功夫直播周等。斗魚持續(xù)為不同階段、不同需求的游戲產(chǎn)品打造更加定制化的游戲服務(wù)，并為平臺用戶提供更加豐富的內(nèi)容體驗。

　　不難看出，斗魚就是緊緊圍繞用戶、主播和游戲廠商三者的鏈接，不斷深挖內(nèi)容創(chuàng)作的可能性。做好內(nèi)容，服務(wù)好用戶，是內(nèi)容社區(qū)永恒不變的根基，更是其商業(yè)化能力向上發(fā)展的源泉。

　　從斗魚的這份財報中，我們看到了電競直播領(lǐng)域“老玩家”的新思路，新方向。真正在用戶群中扎下根，在內(nèi)容上勇于創(chuàng)新和突破自我。這是在競爭中立于不敗的關(guān)鍵。