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　　根據(jù)《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達(dá)276.6億元。

　　2025年5月，一輛載有6000張珍稀球星卡牌的貨車從上海閔行區(qū)漕河涇綜合保稅區(qū)的海關(guān)卡口駛出，這意味著價值2000萬元的二手奢侈品通過保稅電商出口海外倉零售模式完成清關(guān)，發(fā)往境外。新聞一經(jīng)曝出，就此大眾意識到這些卡片竟然如此值錢。

　　但很久以來，大大小小的新聞報道出的“天價”球星卡都是海外球星IP以及發(fā)行商的卡牌，很少有國產(chǎn)球星卡能夠突出重圍，反倒是一些動漫IP的卡牌頻頻賣出高價，這讓“吃瓜群眾們”摸不到頭腦。

　　其實，我國的國產(chǎn)球星卡早在90年代中期就已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)時北京國安足球俱樂部推出首批本土足球英豪卡，將球員形象印刷在卡片上作為球迷紀(jì)念品。隨后幾年，各地俱樂部紛紛開始效仿，但此時的國產(chǎn)球星卡更多是作為俱樂部的一種宣傳品手段，而非真正的體育收藏品，所以并未能形成商品市場。

　　線年，中國足球協(xié)會下屬的福特寶公司發(fā)行了“98甲A聯(lián)賽球星卡”，首次嘗試商業(yè)化運作。這些卡片設(shè)計考究，防偽技術(shù)投入較大，標(biāo)志著球星卡從贈品轉(zhuǎn)向可交易、可收藏的文化商品。

　　幾乎在同一時期，另一股力量悄然進入大眾生活?？祹煾灯煜滦』㈥牳纱嗝嬖?998年法國世界杯期間，將世界杯球星卡作為零食贈品推向市場。一時間，無數(shù)學(xué)生為集齊38張卡片而瘋狂拆包干脆面，球星卡成為校園里炙手可熱的“社交貨幣”。這一現(xiàn)象不僅創(chuàng)造了集體記憶，更在無意中完成我國球星卡文化的群眾啟蒙。

　　進入21世紀(jì)，球星卡產(chǎn)業(yè)迎來第一次轉(zhuǎn)型。隨著互聯(lián)網(wǎng)興起，如北京雙安商場外的“土坡卡市”這樣的傳統(tǒng)線下?lián)Q卡活動逐步轉(zhuǎn)向線上論壇和交易平臺，卡迷群體開始突破地域限制，形成全國性社群。

　　然而，這一階段的本土球星卡發(fā)展緩慢，受限于國內(nèi)體育IP影響力薄弱、球星迭代頻繁等問題，難以支撐持續(xù)收藏需求。相比之下，國際球星卡憑借成熟的聯(lián)賽體系和全球流通性，占據(jù)絕對主流。

　　2020年成為國產(chǎn)球星卡市場的分水嶺。全球疫情推動線上交易爆發(fā)，根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國球星卡消費增長率飆升至205%，遠(yuǎn)高于全球平均的162%，消費者規(guī)模突破百萬大關(guān)。直播拆卡、二手卡牌APP、卡淘等交易平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，單張卡片成交價過萬元成為常態(tài)。在此背景下，資本也嗅到商機，姚記科技投資DAKA文化和Card Hobby交易平臺，帕尼尼等國際巨頭選擇入駐天貓平臺，爭奪中國市場。

　　體育大生意日前實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近些年國產(chǎn)球星卡最具收藏價值的當(dāng)屬奇卡文化聯(lián)合中國體育報業(yè)總社推出的凌云系列，其中涵蓋200余位奧運冠軍、世界冠軍的“國家隊情懷”卡組。許多奧運冠軍和世界冠軍曾經(jīng)代表中國站在了各個項目的最高領(lǐng)獎臺，他們的成績也成為了中國體育歷史上的一座座豐碑。相對應(yīng)的，以國家隊運動員為核心的卡包也相對更受國內(nèi)歡迎。

　　根據(jù)奇卡文化發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，累計拼團參與用戶數(shù)36140人，累計發(fā)起拼團商家數(shù)82家，累計拼團箱數(shù)超500箱，累計單卡交易量超1.2萬張，累計單卡交易總額超100萬元，如此看來，該系列卡牌已經(jīng)受到卡牌商家和卡迷的關(guān)注，消費者也愿意花費“真金白銀”去購買國產(chǎn)球星卡。根據(jù)卡淘平臺的交易記錄顯示，郎平的一張簽字卡賣到了25750元，并且作為國乒“頂流”王楚欽和孫穎莎的簽字卡也能賣到15000元左右。

　　除此之外，類似于KPL、LPL以及PEL等電競賽事也推出電競職業(yè)選手的球星卡，希望通過電競戰(zhàn)隊中的明星卡吸引Z世代消費，IG戰(zhàn)隊THESHY的單人簽字卡成交價近12000元。（延伸閱讀：一張小卡片，透露出PEL商業(yè)多元化的新思考）

　　走過三十年，國產(chǎn)球星卡從宣傳手段走向百億市場，但其困境映射著中國體育文化產(chǎn)業(yè)的共性命題——如何將競技體育的瞬間輝煌轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的情感資產(chǎn)。當(dāng)卡迷談?wù)摰牟辉偈恰安鸪雒肺髂苜嵍嗌佟保恰笆詹靥K炳添奧運突破卡的意義”，國產(chǎn)球星卡才能真正植根于本土體育文化的土壤之中。

　　國產(chǎn)球星卡的困境，本質(zhì)是中國體育文化產(chǎn)業(yè)深層矛盾的一個縮影。體育文化根基的先天不足，讓國產(chǎn)球星卡失去價值錨點。球星卡的核心價值源于體育偶像的持久影響力與跨代際情感沉淀。在歐美，一張1952年的米奇曼托棒球卡能拍出1260萬美元，勒布朗詹姆斯的新秀簽名卡以520萬美元成交，其天價背后是百年職業(yè)體育培育的龐大粉絲基數(shù)與文化傳承。

　　反觀國內(nèi)，職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)化仍在發(fā)展階段，明星運動員職業(yè)生涯波動劇烈，公眾影響力難以延續(xù)，以CBA聯(lián)賽為例，像郭艾倫、周琦等球星的卡牌在二級市場的最高價格也僅僅只能拍出大約500元的價格。

　　在國際賽場上，雖然中國代表隊年年在奧運會獎牌榜上名列前茅，在舉重、跳水等商業(yè)價值不足的項目上是霸主級的存在，出過無數(shù)名奧運冠軍。但不得不說，在籃球、足球等商業(yè)價值高的項目上，成績可謂是“乏善可陳”。所以很難有像科比、梅西等球星卡的價格持久號召力。唯一能夠與之抗衡的只有國乒隊員的球星卡，畢竟乒乓球是我國的國球。

　　還有，目前我國各大頂級職業(yè)聯(lián)賽在IP授權(quán)和周邊的商業(yè)開發(fā)方面也處在探索階段，這讓想要購買IP授權(quán)商品的球迷無處消費，所以國內(nèi)球迷們也沒有養(yǎng)成消費習(xí)慣。

　　除了“內(nèi)憂”還有“外患”，國際巨頭的IP壟斷與產(chǎn)業(yè)鏈斷層，將國產(chǎn)卡擠壓至邊緣地帶。全球球星卡市場的命脈——NBA、英超等頂級聯(lián)賽IP及球星簽名權(quán)益，早已被帕尼尼、Topps等國際公司瓜分。

　　2025年5月，體育收藏品巨頭Fanatics以5億美元收購Topps、并重金拿下多個頂級聯(lián)賽的收藏卡獨家發(fā)行權(quán)，再到收購球星卡交易平臺PWCC（后續(xù)更名為Fanatics Collect）、打造直播平臺、舉辦以球星卡為重要角色的Fanatics Fest、評級機構(gòu)CGC進駐辦公點，幾乎覆蓋了球星卡行業(yè)全部產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而早在2019年，F(xiàn)anatics就在我國注冊了熱粉貿(mào)易（上海）有限公司，此外據(jù)行業(yè)權(quán)威信息，F(xiàn)anatics已開始在上海與北京組建團隊，預(yù)計其在華業(yè)務(wù)將拓展至球星卡領(lǐng)域。Topps還可推出更多類似“碧玉”版本的中國市場特供產(chǎn)品，打通從生產(chǎn)到銷售的鏈路。

　　國內(nèi)廠商若想開發(fā)頭部IP，需支付天價授權(quán)費且受制于人。而轉(zhuǎn)向本土聯(lián)賽IP時，又遭遇產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺失，一是缺乏權(quán)威評級機構(gòu)，卡片品相鑒定無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；二是二手交易平臺分散，卡淘等主流平臺以國際卡交易為主；三是資本炒作導(dǎo)致價格體系扭曲，如姆巴佩普卡半年內(nèi)從45美元炒至3000美元又暴跌至459美元，投機屬性削弱了健康生態(tài)。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，49.2%的消費者每月購卡，年度消費5000元以上的達(dá)17.6%，但資金幾乎全流向國際卡。

　　從昔日零食中的附贈品，到具有投資屬性的收藏品，我國的卡牌市場已悄然成長為百億級產(chǎn)業(yè)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達(dá)276.6億元。我國集換式卡牌行業(yè)目前的競爭格局呈現(xiàn)“一超多強”的局面。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年，卡牌相關(guān)企業(yè)約有2830家。

　　如今，我國卡牌市場能夠快速發(fā)展，離不開本土IP的全面崛起，因為IP就是卡牌產(chǎn)品的核心。例如，卡游憑借而《小馬寶莉》《奧特曼》《哪吒2》等知名IP，在2024年，實現(xiàn)營收100.5億元，凈利潤達(dá)44億元，甚至可以說卡游利潤規(guī)模僅居“騰網(wǎng)米”之下，其中《小馬寶莉》的卡牌曾被炒到16萬元的“天價”。

　　國產(chǎn)集換式卡牌的成功，核心在于IP的百花齊放，從動漫到小說應(yīng)有盡有，筆者認(rèn)為國產(chǎn)球星卡完全可以借鑒此道。與其執(zhí)著于高價追逐國際體育明星有限的國內(nèi)版權(quán)，不如深耕中國體育的獨特土壤——除了大眾熟知的中超、CBA等頂尖賽事外，廠商還可以去挖掘草根賽事，比如北京的“下一站東單”、貴州“村超”等賽事，甚至還可以推出體育歷史人物與重大歷史事件的相關(guān)卡牌。這些本土體育文化資產(chǎn)，能夠更直接地喚起中國消費者的共鳴。

　　國產(chǎn)球星卡還可以搭建沉浸式體驗環(huán)境，國產(chǎn)集換式卡牌早已超越單一的傳統(tǒng)收藏層面，它們囊括了豐富的線上線下融合的活動如主題賽事、卡牌交換市集、創(chuàng)作者見面會等，將“收藏”行為轉(zhuǎn)化為社交屬性慢慢的的沉浸式體驗。

　　國產(chǎn)球星卡亟需打破“靜態(tài)收藏品”的桎梏，可以利用AR技術(shù)讓球星“躍然卡上”，還可以結(jié)合重大賽事節(jié)點推出實時競猜類卡牌活動，或構(gòu)建線下社群平臺，讓國產(chǎn)球星卡“活”起來，成為連接球迷情感的媒介。

　　國產(chǎn)集換式卡牌的渠道創(chuàng)新策略同樣值得深思，它們精準(zhǔn)錨定年輕消費群體，有效融合了潮玩與收藏市場的渠道優(yōu)勢。國產(chǎn)球星卡可借力成熟的潮玩銷售網(wǎng)絡(luò)——如潮流買手店、主題快閃店、大型動漫游戲展會甚至跨界聯(lián)名活動。同時，擁抱抖音、小紅書等平臺，與體育垂類KOL、卡牌收藏達(dá)人深度共創(chuàng)內(nèi)容，通過開箱測評等激發(fā)興趣與傳播，讓大眾更加了解國產(chǎn)球星卡。

　　當(dāng)一張國產(chǎn)球星卡不僅能承載偶像的榮光，更能激發(fā)玩家社群的熱情互動、提供獨特的文化歸屬感、甚至開啟虛實交織的收藏新體驗時，它便超越了紙片的物理限制，成為連接中國體育精神與新一代消費者的文化新載體。